IT之家6月29日消息，据路透社报道，苹果5月加入了中国的直播热潮，首场直播是由该公司的产品专家主持，提供有关使用iPhone制作电影或使用Apple Watch作为运动辅助工具的技巧，一小时内就获得了130万观众和30万个点赞。

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值得注意的是，苹果没有选择网红带货主播，而是专注于介绍产品的使用场景，这一举动说明了越来越多的品牌在中国市场的投资正从营销转向内容。

美容零售商Bonnie and Clyde首席执行官William Lau表示：“你必须转向内容而不是促销。当你专注于构建内容而不是提供40%的折扣时，你实际上会得到更多消费者的共鸣，并且在销售方面也会获得提升。”

研究公司eMarketer表示，去年直播在中国创造了4800亿美元（IT之家备注：当前约3.48万亿元人民币）的销售额，今年可能会增长30%，在当下的经济环境下这也显示了该行业的韧性。疫情期间，中国直播行业在2020年雇佣了超过123万主播，实现强劲增长。

不过，虽然天猫和李佳琦依然强大，但品牌正在放弃押宝头部主播这一策略，并减少对大幅折扣的依赖，而是更专注于讲述品牌故事。

北京电商咨询公司WPIC的联合创始人兼CEO雅各布・库克（Jacob Cooke）表示：“品牌正在建立自己的渠道，而不是向其他公司支付40%到50%的直播收入，因为这是不可持续的。”他介绍，头部主播的直播收费比从专业机构培养的主播高约30倍，后者不仅更经济，而且也更容易寻觅到匹配品牌调性的主播。

女装品牌ba&sh的亚太区负责人Zephyr Liu就表示：“如果产品符合主播的调性，消费者往往会相信‘哦，这就是你用的产品’。所以当他们更喜欢看到有人发自内心地推荐产品，而不仅仅是销售。”

Liu曾经认为她的品牌服装售价在2000元左右，与低价直播不相容。但在抖音上使用通过代理机构招募的主播和小网红进行六个月尝试后，她发现即使是原价销售的产品，销量也有提升。

直播机构Romomo副总裁Shining Li表示：“品牌对直播持乐观和开放的态度，建立稳固的直播渠道非常重要，因为它是重要的销售和沟通工具。”

运动服品牌Sweaty Betty中国区副总裁Lexie Moris则表示，头部主播可能拥有最大的影响力，但选择合适的人更重要：“与最大的头部主播相比，小主播的观众规模很小，但目标群体明确，转化率也更高。”

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